近兩年，LED照明保持30%的年均增速讓LED膠水行業(yè)也火了一把。目前，膠水市場基本形成了三足鼎立的格局，分別是海外企業(yè)，臺灣企業(yè)以及國產(chǎn)膠水企業(yè)。進(jìn)口膠水主要針對高端市場，臺灣地區(qū)主要供應(yīng)本地企 業(yè)，而國產(chǎn)膠水則以國內(nèi)中低端市場為主。正是因?yàn)閮r格和定位的差異性，也給中低端市場留下了較大的市場空間?！〔贿^，兩種不同的市場定位，也給國產(chǎn)膠水企業(yè)帶來了差異化機(jī)會。然而，市場的真實(shí)表現(xiàn)并不如大家所預(yù)期。GLII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年1W大功率器件的填充類膠水價格為1000元每公斤。而到了2012年，價格已經(jīng)下降至幾十元每公斤。“短短三年時間，LED膠水價格一落千丈，這讓很多新進(jìn)入者難以適應(yīng)。”一家剛剛涉足行業(yè)的膠水企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，價格的急劇下滑直接導(dǎo)致毛利率的快速縮水。價格的大幅下降，一方面來自于照明成本的快速下滑倒逼上游原材料價格降價，另一方面則是由于大量涌進(jìn)LED行業(yè)的膠水企業(yè)之間惡性競爭所致。惡性競爭也導(dǎo)致了部分新入者退出市場。部分企業(yè)為了控制成本，開始偷工減料。
事實(shí)上，競爭激烈的大背景是目前膠水的市場需求并不足以支撐如此多的企業(yè)。比如：2012年珠三角地區(qū)封裝用LED膠水的市場規(guī)模僅為10億元左右。如果分?jǐn)傇?00家膠水企業(yè)，每家的銷售額不到萬元。膠水對LED封裝的 質(zhì)量非常重要，甚至有些封裝產(chǎn)品因?yàn)槟z水出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題。一旦膠水企業(yè)無法承擔(dān)客戶的賠償時，就只有退出市場，或者關(guān)門了。不過大多數(shù)企業(yè)看中的卻是未來封裝膠水的增量市場。GLII研究報告稱，2010年以來， 受國內(nèi)LED封裝市場規(guī)?？焖僭鲩L的影響，LED封裝膠水市場需求也保持快速增長態(tài)勢。GLII預(yù)計，未來兩年國內(nèi)封裝膠水市場需求量增長將超過60%，其中國產(chǎn)LED膠水將至少占據(jù)70%以上市場份額。
2012年下半年開始，部分臺灣地區(qū)封裝廠商及國內(nèi)規(guī)模較大的LED照明企業(yè)，開始嘗試使用國產(chǎn)LED膠水，這給國產(chǎn)LED膠水企業(yè)增添了幾分信心。GLII統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年6月，國內(nèi)LED封裝膠水中低端市場中，進(jìn)口 產(chǎn)品所占份額已從2010年同期的下降到40%，并且呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢。尤其是隨著LED照明成本的進(jìn)一步下降，國內(nèi)LED膠水市場也將迎來新一輪爆發(fā)期。 但在美好的市場前景下， 國內(nèi)膠水企業(yè)規(guī)模普遍較小的現(xiàn)狀卻是不爭 的事實(shí)。大量分散的小規(guī)模企業(yè)就意味著沒有足夠的經(jīng)費(fèi)支撐企業(yè)做技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)工作，或許并購重組是國產(chǎn)膠水行業(yè)集中化的一條出路。
